閱讀提示：成立害蟲(chóng)防治中心使熊俊將副業(yè)變成了主業(yè)，本是玩玩打打的愛(ài)好卻在不經(jīng)意間成就了他的事業(yè)。如今，熊俊在荊門(mén)中心城區(qū)、京山、沙洋、鐘祥、潛江、當(dāng)陽(yáng)、天門(mén)等地和100多家企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人簽訂了害蟲(chóng)防治協(xié)議，去年年初還在潛江開(kāi)了分公司。誰(shuí)也沒(méi)有想到，讓人生厭的老鼠、蟑螂、蒼蠅、蚊子等害蟲(chóng)卻成了他創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。正是應(yīng)了那句俗話：“只有想不到，沒(méi)有做不到?！?/span>
本報(bào)記者 高先勇
“你們有空還是要把發(fā)給你們的書(shū)看看，把老鼠、蟑螂、蒼蠅、蚊子等害蟲(chóng)的生活習(xí)性及防治要點(diǎn)搞清楚，以后在防治工作中，難免有客戶會(huì)問(wèn)的，如果你們答不上來(lái)，就掉底子了?！?月18日上午9點(diǎn)，市華康害蟲(chóng)防治中心經(jīng)理熊俊到達(dá)公司后，看到員工們無(wú)所事事就吩咐道。
從1999年的孤身一人單打獨(dú)斗除白蟻，到現(xiàn)在擁有8人的除害隊(duì)伍、固定的辦公場(chǎng)所，在去年的創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)中，熊俊及其公司的技術(shù)人員配合市疾控部門(mén)對(duì)中心城區(qū)32個(gè)垃圾存放點(diǎn)進(jìn)行病媒生物防制，對(duì)社區(qū)工作人員進(jìn)行病媒生物防制培訓(xùn)60多人次。
辭職創(chuàng)業(yè)，愛(ài)好變成了副業(yè)
1994年，熊俊退伍，1996年，他在荊門(mén)一家事業(yè)單位找到工作。工作之余，熊俊喜歡研究白蟻的防治，漸漸地，請(qǐng)熊俊防治白蟻的人多了起來(lái)。
1999年，熊俊感覺(jué)平淡的工作與生活不是自己想要的，于是辭職在荊門(mén)城區(qū)做起了建材生意。做生意之余他還經(jīng)常給別人挖挖白蟻，吹吹白蟻的生活習(xí)性。
“那時(shí)進(jìn)行白蟻防治，也沒(méi)有想到創(chuàng)業(yè)和收費(fèi)，純粹是愛(ài)好，當(dāng)然防治過(guò)后，客戶常常送瓶酒、一條煙什么的?！毙芸≌f(shuō)。
后來(lái)，隨著熊俊防治白蟻的名氣越來(lái)越大，請(qǐng)他的人多了起來(lái)，他常常因此耽誤了自己的建材生意，請(qǐng)他防治白蟻的人也不好意思，于是就補(bǔ)償性地給他點(diǎn)錢(qián)。
就這樣，防治白蟻慢慢地從愛(ài)好變成了熊俊的副業(yè)。
從防蟻到防蚊，看到商機(jī)無(wú)限
日子不緊不慢地過(guò)了10年。2003年，熊俊注冊(cè)成立了荊門(mén)市華康害蟲(chóng)防治中心，專(zhuān)門(mén)幫人防治白蟻。
2009年，熊俊的一位開(kāi)生態(tài)餐廳的朋友找到他說(shuō)，生態(tài)餐廳的生意很好，但苦惱也不少。因?yàn)槭巧鷳B(tài)餐廳，室內(nèi)有植物、有流水，同時(shí)也有蚊子，客人對(duì)此反映強(qiáng)烈，常常投訴。
“能不能用比較環(huán)保又有效的辦法幫我把蚊子特別是蚊毛子搞定？”朋友對(duì)熊俊說(shuō)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，熊俊查到朋友所說(shuō)的“蚊毛子”學(xué)名叫孑孓，是蚊子由卵成長(zhǎng)至蛹的中間階段，由蚊卵在水中孵化而成。
通過(guò)防治白蟻的朋友介紹，熊俊得知宜昌有位滅蚊的老專(zhuān)家。其滅蚊有多種有效的手段。熊俊備了厚禮找到老專(zhuān)家，請(qǐng)教滅蚊和殺孑孓的辦法。
熊俊學(xué)習(xí)回來(lái)到朋友的生態(tài)餐廳試了一下，效果很好。
“老熊，這樣吧，以后餐廳的滅蟲(chóng)工作就交給你了，一年多少錢(qián)，你開(kāi)個(gè)價(jià)。”朋友說(shuō)。
“滅蚊子也能賺錢(qián)？”熊俊心想。簽合同之前，熊俊又到宜昌拜老專(zhuān)家為師，用了3個(gè)月，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了滅蚊子殺“蚊毛子”的辦法。
回來(lái)后，熊俊找到朋友說(shuō)：“現(xiàn)在可以說(shuō)在荊門(mén)沒(méi)有人比我更會(huì)殺蚊子了，和你簽合同吧。”
除害蟲(chóng)的第一單就這樣簽下來(lái)了。
殺蚊子的問(wèn)題解決了，滅蟑螂的業(yè)務(wù)又來(lái)了，熊俊又找人學(xué)習(xí)；緊接著，要求抓老鼠的人也找上門(mén)來(lái)，他又開(kāi)始學(xué)習(xí)滅鼠的方法……
業(yè)務(wù)拓展，從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
“華康的業(yè)務(wù)得以拓展，與時(shí)代的發(fā)展、人們的生活水平不斷提高有關(guān)?！毙芸≌f(shuō)。
2011年，荊門(mén)城區(qū)一家大型酒店開(kāi)業(yè)后，鼠害嚴(yán)重，酒店負(fù)責(zé)人找到熊俊求助。
熊俊制定了毒餌滅鼠的方案，但被公司負(fù)責(zé)人給否決了。
“我們是餐飲行業(yè)，鼠害的重災(zāi)區(qū)又是操作間，用毒餌如果出點(diǎn)紕漏，就是重大安全事故，有沒(méi)有安全有效的辦法？”公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。
“這就把我給難住了?！毙芸≌f(shuō)。
幾天后，熊俊聽(tīng)說(shuō)這家酒店從武漢請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)的滅鼠公司，用的是電子滅鼠，不用任何餌料，就能把老鼠打得干干凈凈。
聽(tīng)說(shuō)后，熊俊上門(mén)幫忙看效果，沒(méi)有想到，一晚上就打死了100多只老鼠，經(jīng)過(guò)3天的電子滅鼠后，鼠害根除。
熊俊連忙跟到武漢，花了3萬(wàn)多元，學(xué)習(xí)電子滅鼠的方法。
就這樣，從最初單一的白蟻防治，到現(xiàn)在的滅鼠、殺蚊、除蟑螂等，業(yè)務(wù)的拓展，客戶的增加，從單打獨(dú)斗到組建8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，熊俊的公司也在逐步地發(fā)展、壯大。
引進(jìn)人才，讓公司專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)
害蟲(chóng)防治中心是一家專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的公司，其工作的場(chǎng)所多是賓館、餐館、學(xué)校、商場(chǎng)、超市等，其技術(shù)性、安全性要求非常高。為了強(qiáng)化公司管理，2016年初，熊俊高薪從武漢一家害蟲(chóng)防治公司挖來(lái)了一位年輕專(zhuān)家擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。
“專(zhuān)業(yè)的公司必須要用專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)管理。自從聘請(qǐng)了技術(shù)總監(jiān)后，每次進(jìn)行害蟲(chóng)防治時(shí)，我們總是根據(jù)防治場(chǎng)所的特點(diǎn)，制定合理的害蟲(chóng)防治方案?！毙芸≌f(shuō)。
中心城區(qū)一家餐飲企業(yè)操作間的蟑螂較多，該企業(yè)負(fù)責(zé)人便從武漢請(qǐng)人來(lái)用乙炔槍火燒蟑螂巢穴的辦法，但效果不明顯。最后，華康公司通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察、痕跡分析，采取藥物誘殺的辦法，效果很好，隨后該企業(yè)與熊俊簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。
京山一家超市每天晚上工作人員下班的廣播就成了老鼠出洞的信號(hào)，下班的工作人員都能聽(tīng)到老鼠在房頂上、貨柜下活動(dòng)的聲音。華康公司制定蹲點(diǎn)電子捕殺的方案，半個(gè)月后捕鼠300余只，3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)老鼠的蹤跡。
細(xì)心的服務(wù)，換來(lái)客戶的信任，目前與華康簽訂服務(wù)協(xié)議的100余個(gè)客戶中，沒(méi)有發(fā)生一起逃單的。
“社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，對(duì)健康的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，我們的業(yè)務(wù)也在不斷地拓展，現(xiàn)在我們公司又增加了對(duì)室內(nèi)空氣進(jìn)行消毒、凈化業(yè)務(wù)。我們采取一種植物的提取液，將其霧化噴灑在室內(nèi)空氣中，在下落的過(guò)程中，可殺、中和分解空氣中的雜質(zhì)和病菌?！毙芸≌f(shuō)。
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